記者 夏丹

　　本報訊 “從圣保羅國際機場到市中心的二十三英里大道，兩旁的LED路燈，從設(shè)計到制造，一體化解決方案全由我們提供。”作為通往市中心的唯一道路，它是圣保羅的形象工程，到圣保羅體育場參加世界杯開幕式的各國政要、球星和游客，必須經(jīng)過這條路。說這話時，杭州華普永明光電股份有限公司總經(jīng)理陳凱，仿佛就在現(xiàn)場。

　　與許多篳路藍縷的故事一樣，在位于杭州拱墅與臨平交界處的科技園里，一群均師出世界500強企業(yè)的年輕人組成核心管理團隊，立志打造LED業(yè)內(nèi)最強的設(shè)計工場。2011年7月公司成立，到2013年底，華普永明用短短兩年半的時間，在行業(yè)內(nèi)權(quán)威排名“中國LED路燈競爭力排行榜”中，位列第二。對此，陳凱的表情仿佛在說，意料之中。

　　近日，記者走進這家以設(shè)計為安生立命之本的企業(yè)，摸索其骨子里的設(shè)計脈搏。

　　水中發(fā)光的燈

　　走進華普永明的展廳，記者陷入巨大的“困惑”中。正對展廳門口，一口一米多長的魚缸里，浸泡著兩盞燈。仔細一看，白色燈罩已生銹，黑色燈罩上長了不少青苔。通常情況下，公司都將最好的產(chǎn)品用最漂亮的樣式陳列在展廳核心位置，為什么這里卻把破破舊舊的產(chǎn)品擺在展廳中心？工作疏忽還是不懂展廳陳列？

　　面對記者質(zhì)疑，陳凱笑而不語，悄悄將魚缸通上電。這時，泡在水里的兩盞燈，神奇地亮了。在旁邊站上一小會兒，還能感覺到大功率燈散發(fā)出的熱度。“這是公司成立之初的首款產(chǎn)品，在魚缸里已泡了兩年多了，如今依然能亮。”他說。

　　謎底解開，竟是頗有心思的有意為之。也正是這個奇思妙想，讓華普永明僅用5分鐘時間，就打開了巴西市場。“就跟你看到的一樣。”陳凱回憶，在2012年4月底的巴西燈具博覽會上，“我們將一款防護等級IP68的大功率LED路燈放在魚缸里，還在里面養(yǎng)起小魚。”很快，巴西本土最大的照明企業(yè)為之駐足。“現(xiàn)場測試了樣品，5分鐘后即向我們訂了四分之一個集裝箱的貨。”

　　從首批20盞燈開始，華普永明大功率LED燈已在巴西市場贏得良好口碑。除了關(guān)鍵的二十三英里大道，還有圣保羅大學(xué)項目。該項目用燈1.4萬盞，是迄今為止，南美單一項目體量最大的一個LED路燈項目。有趣的是，圣保羅大學(xué)項目完工后，當(dāng)?shù)孛襟w還以此發(fā)表了一則新聞《圣保羅大學(xué)安裝LED路燈，有效降低犯罪率》。

　　“推銷手段新穎只能吸引一時眼球，真正站穩(wěn)市場還得靠產(chǎn)品實力。”陳凱說。

　　每周誕生一項專利

　　今年3月，從西班牙的哈恩城發(fā)來一封真誠的邀請信。

　　地處西班牙安達盧西亞區(qū)南部的哈恩城，是西班牙重要的橄欖種植、生產(chǎn)基地，享有“世界橄欖油之城”的美譽。從今年開始，它又摘下了“歐洲首個全城替換LED路燈城市”的桂冠。作為該項目唯一的技術(shù)提供商，華普永明因此受合作單位——西班牙本土的節(jié)能服務(wù)公司邀請，走訪了哈恩城。

　　漫步在古老的歐洲小城，陳凱拍攝了多種不同燈型的路燈，有精致的歐式路燈，也有造型現(xiàn)代的路燈，有長方形、橢圓形、圓形燈。“作為一座歷史悠久的古城，它有很多燈罩是文物，不能改變。而我們的產(chǎn)品方案，要符合它的所有燈型。如果沒有光引擎的模塊化，針對每一種燈型，我們需要各出一套方案。有了模塊化的光引擎，我們就輕松做到不變應(yīng)萬變。”

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)燈具由燈泡、整流器和燈罩構(gòu)成，LED燈具則由光引擎、驅(qū)動器和燈罩組成。華普永明設(shè)計的LED燈具，將代替燈泡功能的發(fā)光引擎，設(shè)計成了一個個標(biāo)準化的模塊，通過標(biāo)準化模塊的排列組合，搭配不同的燈罩外形，變幻出功率、亮度、造型不同的，符合客戶需求的個性化定制LED燈。

　　在公司展廳里，記者看到使用4塊光引擎模塊的路燈、3塊光引擎模塊搭配90°角度的工礦燈、7塊光引擎搭配25°角度的超大功率投射燈等幾十個品種的樣品。“目前公司衍生出的產(chǎn)品有幾百種，而其實這樣的組合可以是無窮的。”公司副總經(jīng)理黃建明說。他是中國科學(xué)院光電技術(shù)研究所光學(xué)博士，負責(zé)公司技術(shù)研發(fā)。

　　模塊化的產(chǎn)品，又很好地為解決LED產(chǎn)品的“頑疾”——散熱問題，提供了可行性。 “正因為我們的產(chǎn)品實現(xiàn)了模塊化，原本整體一塊的散熱器，被分散成單個模組，正好可利用模組間縫隙的空氣對流進行散熱。就像蜂窩煤一樣，實心的煤塊做出各種通孔后，因為空氣對流，燃燒起來又充分又快。所以，我們叫它熱蜂窩效應(yīng)散熱。”通過一系列材料與設(shè)計的完美結(jié)合，華普永明將產(chǎn)品的散熱效果提升至一個新的階段。僅熱蜂窩效應(yīng)散熱技術(shù)，就能讓其LED產(chǎn)品降低20度左右。

　　成立之初，華普永明還將LED燈具的防護等級提到最高等級——IP68，而國際上通用的標(biāo)準為IP65。“IP68意味著什么？我們做過試驗，將我們的產(chǎn)品在煮沸的紅墨水中浸泡半個小時，再放到冰冷的藍墨水中浸泡半個小時，驟熱驟冷實驗重復(fù)三次，總計三個小時，模組都不會進水，還能正常使用。這也是展廳里兩盞燈浸泡這么久，依然能亮的原因。”陳凱解釋。

　　“所有已攻克的技術(shù)難關(guān)，我們都申請了專利。目前公司已經(jīng)申請169項專利，獲批的專利為104項，相當(dāng)于每周有一項專利誕生。其中，關(guān)于內(nèi)核組件模塊的已申請專利有近百項。”黃建明介紹。

　　“第十一家企業(yè)”

　　除了產(chǎn)品本身，陳凱最津津樂道的是華普永明的商業(yè)模式。華普永明將自身定位為LED設(shè)計工場，專門為那些有銷售網(wǎng)絡(luò)、有品牌、有渠道的客戶提供技術(shù)方案。但跟普通設(shè)計公司又不同，它除了幫客戶設(shè)計基本的產(chǎn)品方案外，產(chǎn)品方案中所需的燈具產(chǎn)品均由其工廠獨立生產(chǎn)。“國際上通行的說法，就是ODM。”陳凱調(diào)侃道。

　　他用一個簡單的數(shù)學(xué)模型作比喻：假設(shè)十家大功率LED路燈企業(yè)，每家企業(yè)一年研發(fā)投入1000萬元，年銷售額5000萬元。這樣的銷售額，每家公司都是虧損的。第十一家企業(yè)，一家專門做大功率LED路燈設(shè)計研發(fā)的企業(yè)，一年研發(fā)投入2000萬元，為前十家同行提供全套的產(chǎn)品解決方案，包括產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)。其他企業(yè)集中精力開拓市場，保守估計年銷售額8000萬元，一年就是8億元。

　　“十家企業(yè)年研發(fā)投入共計1億元，年銷售額5億元，與現(xiàn)在十一家企業(yè)年研發(fā)投入2000萬元，年銷售額8億元（還不算第十一家企業(yè)的年銷售額）相比，孰優(yōu)孰劣一目了然。”陳凱說，家家企業(yè)搞研發(fā)，多是重復(fù)勞動，成果也大同小異，部分公司在研發(fā)過程中還免不了交學(xué)費。

　　華普永明要做的就是“第十一家企業(yè)”。憑著這個大膽假設(shè)，它在業(yè)內(nèi)做了小心求證。求證過程比預(yù)想要順利很多。如今，數(shù)字證明了假設(shè)的可信性。華普永明早已不是“第十一家企業(yè)”，年產(chǎn)超百萬只大功率LED整燈的產(chǎn)能，使得與之合作的國內(nèi)企業(yè)達到800多家，國外企業(yè)600多家，合作范圍涵蓋了70多個國家和地區(qū)。

　　“隨著國家LED行業(yè)的蓬勃發(fā)展，上述數(shù)字還會成倍增加，到時候考驗的該是我們的產(chǎn)能了。”36歲的陳凱，始終充滿信心。